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云南体育彩票走势图:《你若盛開 清風自來》——2013年歲末銷售部員工工作總結

2013-01-17  來自: 浙江省体育彩票走势图 瀏覽次數:251

浙江省体育彩票走势图 www.dwkrj.com 《你若盛開   清風自來》微感

                                                                                     ——2013年歲末個人工作總結

    2013年歲末已至,回首即將過去的這一年,公司的銷售額有了大踏步的增長,產品在多元化和技術層面的深度也有了進一步的發展,這和在座的每一位同仁的辛勤勞作是密不可分的。公司健康快速的發展,令我們每一位員工倍感欣慰和自豪。

     公司在上周的座談會上,公司領導提出一句“你若盛開,清風自來”的名言,印象中這是張愛玲寫過的一句話,信口讀來有著溫文爾雅的情懷,當時我聽到第一感覺是有詩詞的意境,卻沒有和我們的工作有很大關系,但這幾天慢慢品來,卻別有一番感觸。這句話單看字面意思,在我理解就是:如果你有鮮花的芬芳,便會引來清風徐徐,其含義就是說你要是足夠優秀,便會得到你所追求的東西。這句話若要是引申到銷售這個行業,通俗的理解就是要推銷出東西,首先要把自己推銷出去,自己該做的都做好了,得到客戶的信任,自然而然你的產品就有銷路了。在社會上,無論做任何事,都需要先學會推銷自己,讓別人認可你了,那你做什么事情都能事半功倍。同樣這句話也適合我們公司目前發展的態勢,即我們在做產品的時候,從銷售這個開端認真用心做起,用一顆認真的心做事,用一顆真誠的心待人,在我們把每一件事情做的足夠好的時候,客戶自然就會上門采購我們的東西。誠然這是一件說起來容易,做起來有難度的事情,所以我們在銷售的工作中要不斷提升自己的業務水平和綜合素質,等到內心足夠強大、處事足夠平穩、為人足夠完美的境界,“清風”自然便至。

     下面談談個人在“盛開”這個層面需要改進和提高的地方。有兩個大的層面需要我提升和轉型。第一,我們公司產品已經從單一的銷售變頻為主的公司發展為自控和水暖相結合的多元化的公司,隨著市場需求的導向我們公司技術部門和生產部門始終走在以客戶需求高新產品為基礎的道路上,但我還停留在單一產品的銷售上,這一點不僅制約了銷售額的增長,更是限制了自身的成長,所以在即將到來的2014年,我需要拓展思路,開拓更廣闊的天地,把公司更多的組合產品推廣給有需求的客戶。

     第二,在新的一年要發展新的客戶,這里的“新”是指最終的使用客戶,即終端客戶。以往銷售變頻器多以經銷商為自己最大的客戶基礎,但時過境遷,經濟學一個很粗淺的道理告訴我們:銷售鏈越短,企業獲利越大。隨著我們公司人員的增多,規模的增大,公司的日常費用也相繼增長,如果還在單一的經銷模式下發展,必定是死路一條。想要增加產品更大的附加值,必須單刀直入面對使用客戶,因為這是我們公司發展的唯一出路,也是必經之路,這也是公司這幾年逐漸發展為以生產型為主企業的轉型之路。

    總結寫到這里,思緒翻轉,突然想起我們公司領導之前經常提到的一句成語——桃李不言,下自成蹊。再靜心細細揣摩,同“你若盛開,清風自來”有異曲同工之妙。史學家司馬遷稱贊飛將軍李廣是“桃李不言,下自成蹊”,為此專門列傳來頌揚這位飛將軍為人的誠懇、真摯,忠實。再一步聯想到我們的銷售工作中,在銷售的每一個環節我們銷售人員要抓住客戶的心理,熟知客戶需求導向的動態,緊緊跟進每一個需要適時完善的細節,用心去做事、做人,堅持的時間長了自然而然就有了“桃李不言,下自成蹊”。

    最后,我想說的是新的一年即將來臨,對于我們銷售部的人員有新的機遇和挑戰,對于我們快速發展中的公司而言,機遇、險阻,困難等等都會和我們每一個人亮劍過招,所以我們每一位同仁要對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神來迎接更大的挑戰?! ?nbsp;

   “長風破浪會有時,直掛云帆濟滄?!?,立足現實,展望未來,我堅信在未來的商海搏擊中,谷川遠航的帆一定會揚得更高,路一定會行得更遠。

 

                                                                                          謝謝大家!

                                                                                            總結人:銷售部   王炎

                                                                                                        2013-12-27

 

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